UCaaS is ook voor het mkb interessant
Door Mels Dees Channelconnect
Het aanbieden van UCaaS via lokale IT-ondernemers aan mkb-bedrijven: Cloud Distributie is hierin gespecialiseerd.
“Tot voor kort keek de markt naar UCaaS vanuit de overtuiging dat het alleen geschikt was voor grote bedrijven,” begint Mark Koot, oprichter van Cloud Distributie, het gesprek. “Wij leveren juist deze diensten aan lokale IT-partijen, die op hun beurt het mkb als klant hebben.” Het gaat hierbij om eindklanten die één tot tien toestellen gebruiken. “En juist voor hen is UCaaS erg interessant,” stelt Koot. “Niet alleen vanwege de aantrekkelijke prijsstelling, maar ook dankzij de mogelijkheden op het gebied van vast-mobielintegratie.”
Vast-mobielintegratie als troefkaart
Vast-mobielintegratie met Odido is een van de sterke punten van Dstny UCaaS. “Hiermee kunnen mkb-klanten vast en mobiel naadloos met elkaar verbinden,” legt Koot uit. “Of je nu op kantoor bent of onderweg, je bent altijd bereikbaar via hetzelfde telefoonnummer.”
Een interessant platform
“Veel IT-bedrijven hebben moeite om direct zaken te doen met grote spelers,” vertelt Mark. “Wij bieden hen een platform dat niet alleen toegang geeft tot die grote partijen, maar hen ook de tools biedt om deze diensten onder hun eigen naam aan te bieden. In de Flux-portal die wij gebruiken, krijgen klanten white-label toegang tot diensten zoals Dstny UCaaS, 3CX, Xelion, KPN, Eurofiber, Glaspoort en Odido. Partners kunnen hun eigen logo uploaden en bijvoorbeeld in een orderbevestiging de tekst aanpassen naar hun wensen.”
Vanuit een traditionele invalshoek lijkt het opvallend: een distributeur die zich uitsluitend richt op diensten. “Wij houden ons absoluut niet bezig met hardware,” benadrukt Koot. “Cloud Distributie is eigenlijk een combinatie van operator en inkooporganisatie, die voor veel IT-partijen diensten inkoopt.”
Ondersteuning en scherpe prijzen
Naast toegang tot de diensten biedt Cloud Distributie ook uitgebreide ondersteuning en aantrekkelijke prijsmodellen. “Cloud Distributie is Dstny Premium Partner, waardoor onze klanten profiteren van aantrekkelijke netwerkacties en uitgebreide technische en commerciële trainingen vanuit Dstny voor UCaaS.
Met meer dan 200 actieve partners blijft Cloud Distributie groeien en versterkt het zijn positie in de markt. “Ons doel is om lokale IT-partijen sterker te maken. Dankzij ons platform kunnen zij het mkb bedienen met professionele, white-labeloplossingen, zonder dat ze grote investeringen hoeven te doen. Zo maken we UCaaS toegankelijk én betaalbaar,” concludeert Koot.